Prospección y Gestión de Cartera de Clientes

¿Sabes cómo conseguir la diferencia competitiva en un negocio? Diseña, dirige e implementa un adecuado plan de gestión comercial de la cartera de clientes. ¡Aprende cómo!

Fecha de inicio: 02 de diciembre

Normal Precio Referencial: S/ 1.213*
Precio Pronto Pago: S/ 546*

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Curso de Prospección de Clientes

La tendencia actual en las áreas comerciales está enfocada en reinventar la gestión del cliente y el Funnel. En esta línea es prioritario tener visibilidad del potencial actual y los resultados futuros.

El curso busca enfatizar el proceso del diseño, dirección e implementación de un plan de gestión comercial de la cartera de clientes, y con esto conseguir la diferencia competitiva a la que todo responsable de ventas aspira.

MODALIDAD REMOTA

Clase remota (en vivo). Aprende desde la comodidad de tu hogar, sin perder tiempo ni dinero en movilizarte, con nuestros cursos remotos. Los cuales se darán en 8 sesiones, a través de la plataforma ISIL+ (educación sincrónica), donde podrás conversar con tu profesor en tiempo real. Además, tendrás las clases grabadas por si deseas consultarlas en cualquier momento.
OBJETIVOS
Este curso te permitirá conocer el proceso de la prospección y la metodología para maximizar el potencial de una adecuada gestión de la cartera de clientes y con ello, generar el valor comercial y de mercado, a través de los siguientes objetivos claves:
- Aplicar el método de prospección adecuado según el negocio existente y los desafíos comerciales actuales.
- Entender la diferencia de la gestión de cartera de clientes entre empresa y consumidor.
- Conocer las distintas Estrategias de gestión de clientes que se pueden implementar en una cartera de clientes.
- Gestionar acciones claves para alcanzar los objetivos de ventas.
INVERSIÓN

PRECIO REGULAR

S/ 1.213

PRONTO PAGO

S/ 546

COMUNIDAD ISIL

S/ 546

PRECIO CORPORATIVO

Más de 3 participantes S/ 485 por persona.

ISIL DÚO

Inscríbete con un amigo en cualquier Curso de Especialización por sólo S/1.037

(Pueden llevarlo la misma persona o compartirlo en 2 Cursos de Especialización diferentes)

(*) Egresado alumno que ha cursado un programa completo en ISIL, culminando en forma satisfactoria.
Nos reservamos el derecho a modificar las fechas programadas o su cancelación según cantidad mínima de inscritos requerida por ISIL
DURACIÓN Y HORARIOS
Día de dictado: lunes y miércoles
Horario: 7:00 a 10:00 pm

Próximos inicios:
- 03 de abril
- 05 de agosto
- 02 de diciembre
.

SESIÓN 1

Analizando el Portafolio.
SESIÓN 2

Categorización de las cuentas – Embudo de ventas.
SESIÓN 3

Prospección: Métodos y Acciones.
SESIÓN 4

Análisis de la cartera de clientes.
SESIÓN 5

Gestión para la cartera actual.
SESIÓN 6

Plan de acción.
SESIÓN 7

Orientación a Nuevos Negocios.
SESIÓN 8

Presentación Trabajo Final.

Teddy Meza Vásquez

Consultor senior de marketing con
especialización en el campo de la
comunicación, las ventas y procesos
estratégicos comerciales. Con Máster en
marketing en Centrum con doble
certicación en la Universidad EADA de
España y Magister en Administración de
Gestión Empresarial por la Universidad
Nacional Mayor de San Marcos.
Cuenta con más de 10 años de experiencia
desarrollando estrategias comerciales
creando programas de lealtad dentro de los
segmentos B2C y B2B en el sector
educativo, servicios y retail. Y más de 5 años
liderando proyectos innovadores en el
sector educativo privado y público.
Actualmente, Gerente de cuentas claves en
Interacción Empresarial empresa que
brinda asesoría a pequeños y medianos
empresarios en la creación de sus proyectos
comerciales y “startups”.
Más de 5 años de experiencia docente en
UTP, IPAE, en pregrado, siendo jurado y
asesor de tesis.

(*) ISIL Educación Ejecutiva se reserva el derecho de cambiar los docentes de acuerdo con su programa de mejora continua, la disponibilidad de los profesores o causas fortuitas.

PROMOCIONES ESPECIALES

Como alumno de ISIL podrás acceder a tarifas especiales en todos nuestros productos tanto de Educación Ejecutiva como de nuestra plataforma de microlearning ISILGo.
SESIONES REMOTAS GRABADAS

Nuestros cursos de especialización se dictan en modalidad remota mediante nuestra plataforma ISIL+. Si por alguna razón el estudiante no se puede conectar a la clase en vivo con el docente, la jornada quedará grabada para su posterior visualización.