Trade Marketing
¡Maximiza la visibilidad de productos y estimula su compra con el curso de Trade Marketing de ISIL! Conviértete en el estratega clave que toda marca desea para superar a su competencia.
Fecha de inicio: 01 de octubre 2025
Normal Precio referencial: S/ 827*
Precio cyber: S/ 372*
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Precio cyber: S/ 372*
Especialización en Trade Marketing
En este curso aprenderás las herramientas necesarias para estructurar el proceso comercial, desde el fabricante y distribuidor, para explotar al máximo el potencial del punto de venta.
Además, comprenderás la importancia del punto de venta en la decisión de compra, y la potenciarás gestionando correctamente el espacio, visual merchandising, el abastecimiento y la comprensión del comportamiento del cliente.
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MODALIDAD REMOTA
Clase remota (en vivo). Aprende desde la comodidad de tu hogar, sin perder tiempo ni dinero en movilizarte, con nuestros cursos remotos. Los cuales se darán en 8 sesiones, a través de la plataforma ISIL+ (educación sincrónica), donde podrás conversar con tu profesor en tiempo real. Además, tendrás las clases grabadas por si deseas consultarlas en cualquier momento.
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OBJETIVOS
- Identificación del cliente meta, su Share of Wallet y estrategias para su mayor participación.
- Gestionar indicadores comerciales, para mejorar el control y seguimiento del equipo de ventas.
- Comprender los métodos de estimación de cuotas de ventas.
- Gestión de Trade Marketing, merchandising y visual merchandising.
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INVERSIÓN
PRECIO REGULAR
S/ 827
PRONTO PAGO
S/ 372
COMUNIDAD ISIL
S/ 372
PRECIO CORPORATIVO
Más de 3 participantes S/ 331 por persona.
ISIL DÚO
Inscríbete con un amigo en cualquier Curso de Especialización por sólo S/ 707
(Pueden llevarlo la misma persona o compartirlo en 2 Cursos de Especialización diferentes)
(*) Egresado alumno que ha cursado un programa completo en ISIL, culminando en forma satisfactoria.
Nos reservamos el derecho a modificar las fechas programadas o su cancelación según cantidad mínima de inscritos requerida por ISIL -
HORARIOS Y PRÓXIMOS INICIOS
Día de dictado: Lunes y miércoles
Horario: 7:00 p.m. a 10:00 p.m.
Próximos inicios:
- 01 de diciembre 2025.
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SESIÓN 1
Generalidades del Trade Marketing (Parte I).
- Definiciones del Trade Marketing.
- Trade marketing dentro del mercadeo.
- Definición de canales de venta y su rol dentro del negocio.
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SESIÓN 2
Generalidades del Trade Marketing (Parte II).
- Definición de precios y márgenes intercanal.
- Definición del Quién, que y como.
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SESIÓN 3
Trade Marketing como Estrategia Comercial (Parte I).
- El Trade marketing como estrategia y táctica.
- Estructura organizacional del Trade marketing: cargos y funciones.
- Objetivos del trade markerting por canal, categoría y marca.
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SESIÓN 4
Trade Marketing como Estrategia Comercial (Parte II).
- Brand Strategy y Customer Strategy: claves para el Trade Marketing.
- Trade Marketing como soporte de otras estrategias: CRM y Merchandising.
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SESIÓN 5
Indicadores de gestión y presupuesto de Trade Marketing.
- Los indicadores de desempeño del Trade Marketing.
- Evaluación y control de las acciones de Trade Marketing.
- Construcción del Presupuesto de Trade marketing
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SESIÓN 6
Definición de Omnicanalidad.
- Implementación y desarrollo de plataforma Digitales.
- Programa de fidelización.
Caso Práctico Asistido.
- Análisis y diagnóstico del caso.
- Planteamiento de estrategias y tácticas.
- Planteamiento de los objetivos y crecimientos.
- Planteamiento del presupuesto que requiere su plan.
- Justificación del presupuesto vs. Objetivos.
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SESIÓN 7
Presentación Trabajo – Plan de Trade Marketing.
Avance 1:
- Análisis y diagnostico.
- Crecimiento del negocio.
- Crecimiento de los canales de venta.
- Estrategia de precios.
- Evaluación del desempeño de familias de productos por canal.
- Competencia.
- Foda del canal de venta a trabajar.
- Definición de las estrategias a implementar.
- Definición de las tácticas a implementar.
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SESIÓN 8
Presentación Trabajo.
Avance 2:
- Implementación del plan de trade.
- Medición de las estrategias y tácticas, evaluación de ROI.
- Presupuesto de trade marketing.
- Cronograma de trabajo.
Luis Torres Nuñez

Actualmente es Gerente General en Prisma Music. Emprendedor y Ejecutivo Comercial con más de 15 años de experiencia profesional en áreas de ventas, trade marketing y marketing en empresas transnacionales líderes en el sector de neumáticos, consumo masivo, automotriz, tecnología y farmacéutico.
Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima, con un MBA en la Universidad ESAN y especialización en marketing.
(*) ISIL Educación Ejecutiva se reserva el derecho de cambiar los docentes de acuerdo con su programa de mejora continua, la disponibilidad de los profesores o causas fortuitas.
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PROMOCIONES ESPECIALES
Como alumno de ISIL podrás acceder al 55% de descuento, en el precio de lista, al comprar un segundo Diplomado o Curso de Especialización. Para acceder a esta tarifa especial solo debes acercarte al campus o llamando a la central.
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SESIONES REMOTAS GRABADAS
Nuestros cursos de especialización se dictan en modalidad remota mediante nuestra plataforma ISIL+. Si por alguna razón el estudiante no se puede conectar a la clase en vivo con el docente, la jornada quedará grabada para su posterior visualización.
Cursos de Marketing Digital
- Marketing Ads y Analytics
- Content Marketing Avanzado: Seo, Performance y Embudos de Conversión
- Marketing de Contenidos
- Marketing y Ventas
- Plan de Marketing Estratégico
- Community Management: Automatización e IA Aplicada
- Community Manager
- Gracias Cursos de Marketing Digital
- Diseño Gráfico Digital
- Plan de Medios Digitales
Cursos de Operaciones y Logística
- Planeamiento y Pronóstico de la Demanda
- Tecnologías de Información en Cadena de Suministro
- Gestión de Cadena de Suministro
- Gestión de Compras y Abastecimientos
- Gestión de Operaciones y Producción
- Gestión Digitalizada de Compras y Abastecimientos
- Gestión de Almacenes e Inventarios
- Gestión de Costos y Presupuestos de Proyectos
- Gestión de Equipos de Proyectos
- Gestión Digitalizada de Almacenes e Inventarios
- Gestión Integral de Riesgos Empresariales
- Metodologías Ágiles para Proyectos
- Planillas y Derecho Laboral: Auditoría y Prevención de Riesgos
- Gracias Cursos de Logística
Cursos de Gestión del Talento
- Seguridad y Salud Ocupacional
- Comunicación estratégica interna y experiencia del colaborador
- Legislación Laboral y Gestión de Compensaciones
- Atracción y Selección de Talento
- Gestión de Recursos Humanos
- Gestión Estratégica de Cultura y Clima Laboral
- Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo
- Identificación de Peligros y Evaluación de Riesgos
- Indicadores en la Gestión del Talento Humano
- Políticas y Reglamentos de Seguridad y Salud en el Trabajo
- Prevención de Riesgos Laborales
- Gracias Cursos de Gestión del Talento
Cursos de Contabilidad y Finanzas
- Gestión de Riesgos
- Gestión de Tesorería
- Gestión Empresarial
- Planeamiento y Control Financiero
- Análisis Financiero para la Toma de Decisiones
- Contabilidad Gerencial
- Contabilidad para no Contadores
- Eficiencia en la Administración Pública
- Gestión de Presupuesto Público
- Gestión de Recursos Humanos en el Sector Público
- Gestión Pública para la Modernización del Estado
- Gracias Cursos de Contabilidad y Finanzas
Cursos de IA y Ciencia de Datos
- Analytics y Data Science para negocios
- Ciencia de Datos con Python
- Ciencia de Datos y Machine Learning para la Toma de Decisiones
- Fundamentos del Deep Learning e Inteligencia Artificial
- Gracias Curso de Ciencia de Datos y Análisis
- Innovación en Comunicación con Inteligencia Artificial (Uso de ChatGPT y DALL-E)
- Optimización de Procesos Empresariales con IA
- Power BI, DAX y Modelo de Datos
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Que permiten al participante elevar su competitividad en función a sus necesidades particulares.
Lo que permite que el participante administre mejor su tiempo.
Pues la frecuencia permite elevar el nivel de exigencia y hacerlos muy aplicativos.
Que permiten al participante llevar más de un curso.
Donde podrás llevar nuestros cursos desde la comodidad de tu hogar.
El contenido se desarrolla en 8 sesiones de 3 horas para asegurar profundidad y dominio del tema.