Dirección de Equipos de Ventas

Dirección de Equipos de Ventas

¿Sabes de qué depende el éxito en un equipo de ventas? Selecciona a tu equipo de manera adecuada y desarrolla planes para mantenerlos siempre motivados. ¡Aprende cómo!

Fecha de inicio: 02 de Diciembre 2026

Normal Precio Referencial: S/ 920*
Precio cyber: S/ 414*

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Curso de Ventas

Es en este entorno sumamente competitivo el capital humano el que debe de marcar la diferencia. Los clientes buscan ser atendidos por profesionales que sepan captar sus necesidades de tal manera que puedan ser satisfechas y generar relaciones de largo plazo.

En este curso aprenderás distintas técnicas comerciales que te permitirán desenvolverte de manera exitosa con los distintos tipos de clientes, teniendo como objetivo, construir relaciones que permitan generar socios estratégicos en el largo plazo.

  • MODALIDAD REMOTA

    Clase remota (en vivo). Aprende desde la comodidad de tu hogar, sin perder tiempo ni dinero en movilizarte, con nuestros cursos remotos. Los cuales se darán en 8 sesiones, a través de la plataforma ISIL+ (educación sincrónica), donde podrás conversar con tu profesor en tiempo real. Además, tendrás las clases grabadas por si deseas consultarlas en cualquier momento.

  • OBJETIVOS

    Al finalizar el curso estarás en capacidad de:

    • Utilizar herramientas modernas para la selección y reclutamiento de equipos de ventas.
    • Desarrollar planes de remuneración e incentivos que permitan un adecuado nivel de motivación de la fuerza de ventas y paralelamente coadyuven a la empresa a lograr las metas trazadas tanto en volumen como en margen de operación.
    • Manejar los indicadores de gestión comercial, los cuales le permitirán realizar un adecuado control y seguimiento de los equipos de ventas, para así obtener los objetivos comerciales de la organización.
    • Entender los métodos de estimación de cuotas de ventas integrando así la información necesaria para un adecuado cálculo y despliegue de estas.
    • Liderar a un equipo de ventas bajo diferentes técnicas aprendidas durante el curso.
  • INVERSIÓN

    PRECIO REGULAR

    S/ 920

    COMUNIDAD ISIL

    S/ 414

    PRECIO CORPORATIVO

    Más de 3 participantes S/ 368 por persona.

    ISIL DÚO

    Inscríbete con un amigo en cualquier Curso de Especialización por sólo S/ 787

    (Pueden llevarlo la misma persona o compartirlo en 2 Cursos de Especialización diferentes)

    PRECIO CYBER

    S/ 414

    (*) Egresado alumno que ha cursado un programa completo en ISIL, culminando en forma satisfactoria.
    Nos reservamos el derecho a modificar las fechas programadas o su cancelación según cantidad mínima de inscritos requerida por ISIL

  • HORARIOS Y PRÓXIMOS INICIOS

    Día de dictado: Lunes y miércoles

    Horario: 7:00 a 10:00 pm

    Próximos inicios:

    • 02 de Diciembre 2026
    • 05 de Abril 2027
    • 02 de Agosto 2027
    • 01 de Diciembre 2027
  • SESIÓN 1 Y 2

    Logro: Entender el cambio, sus implicancias, beneficios y cómo administrar la motivación para fomentar la productividad en los equipos.

    EL CAMBIO.

    • Introducción de equipos comerciales.
    • El Cambio.
    • Resistencia al cambio.
    • Hábitos de la gente altamente efectiva.

    MOTIVACION.

    • Empowerment.
    • Motivación.
    • Identificación de Motivadores.
  • SESIÓN 3

    Logro: Interiorizar la importancia de un líder en el manejo de equipos.

    EL LIDERAZGO.

    • El liderazgo en las ventas
    • Diferencia entre Jefes y Líderes
    • Tipos de Liderazgo
    • Modelo de Direccionamiento Efectivo
  • SESIÓN 4

    Logro: Conocer el concepto de estimación de ventas. Realización de un buen pronóstico de ventas.

    PLANEAMIENTO DE VENTAS.

    • Concepto de Estimación de Ventas.
    • Pronostico de Ventas.
    • Consideraciones de un buen pronostico.
    • Propósito de la cuota de ventas.
    • Tipos de cuotas de ventas.
    • Administración de cuotas de ventas.
    • Planes de Compensación.
  • SESIÓN 5

    Logro: Conocer el proceso de la compra – venta y los tipos de negociación que existen.

    PROCESO DE COMPRA Y VENTA.

    • Proceso de Compra del Cliente.
    • El ciclo de ventas.
    • Embudo Comercial.
    • NEGOCIACIONES.
    • Negociación Tradicional.
    • Negociación Posicional.
    • Pasos de una negociación efectiva.
  • SESIÓN 6

    Logro: Aprender técnicas para elaborar un plan comercial.

    PLAN COMERCIAL

    • Definición de Objetivos.
    • Estrategias.
    • Plan Táctico y Operativo.
    • Herramientas de Control.
    • Evaluación, Selección y Reclutamiento de FFVV.
  • SESIÓN 7

    Logro: Control y Seguimiento de la FFVV. Elaboración de KPIS.

    SEGUIMIENTO Y CONTROL DE LA FFVV.

    • Administración de Territorios.
    • Fijación de Territorios.
    • Programación del tiempo del vendedor.
    • Indicadores de Gestión de Ventas.
    • Márgenes de Comercialización.
    • Rentabilidad Económica.
  • SESIÓN 8

    Logro: Aplicar lo aprendido a través del desarrollo de un proyecto final integrador.

    Trabajo Final.

Edgar Muro Bruno

Administrador de Empresas con 14 años de experiencia en el sector retail, especializado en ventas, negociaciones y gestión comercial. Amplia trayectoria en el canal farmacia y eCommerce.

Actualmente, se desempeña como Gerente de categorías en Cuidafarma.

Leonardo Melo Reyes

Storyteller y consultor organizacional especialista en temas de comunicación, capacitación, bienestar y responsabilidad social.

Formado en administración financiera, coaching ontológico, coaching educativo coaching ejecutivo, Terapia de Artes Expresivas y lenguajes escénicos.

Se ha especializado en asesorar organizaciones a partir de la metodología de storytelling experiences para la realización de actividades de alto impacto relacionadas con temas de comunicación, capacitación, bienestar y responsabilidad social a partir de su direccionamiento estratégico.

(*) ISIL Educación Ejecutiva se reserva el derecho de cambiar los docentes de acuerdo con su programa de mejora continua, la disponibilidad de los profesores o causas fortuitas.

  • PROMOCIONES ESPECIALES

    Como alumno de ISIL podrás acceder al 55% de descuento, en el precio de lista, al comprar un segundo Diplomado o Curso de Especialización. Para acceder a esta tarifa especial solo debes acercarte al campus o llamando a la central.

  • SESIONES REMOTAS GRABADAS

    Nuestros cursos de especialización se dictan en modalidad remota mediante nuestra plataforma ISIL+. Si por alguna razón el estudiante no se puede conectar a la clase en vivo con el docente, la jornada quedará grabada para su posterior visualización.

  • ¿Por qué estudiar el curso de Dirección de Equipos de Ventas?

    Estudiar el curso de Dirección de Equipos de Ventas te permitirá desarrollar habilidades para liderar equipos comerciales, comprender las necesidades de distintos tipos de clientes y mejorar los resultados de ventas. En ISIL aprenderás técnicas para dirigir la gestión comercial y construir relaciones duraderas con los clientes.

  • ¿Qué aprenderás en el curso de Dirección de Equipos de Ventas?

    En el curso de Dirección de Equipos de Ventas aprenderás técnicas comerciales para atender distintos perfiles de clientes, fortalecer las relaciones comerciales y orientar al equipo hacia el cumplimiento de objetivos. También desarrollarás criterios para gestionar las actividades de venta y generar alianzas estratégicas.

  • ¿Cuánto dura el curso de Dirección de Equipos de Ventas?

    El curso de Dirección de Equipos de Ventas de ISIL se desarrolla en 8 sesiones de 3 horas cada una, con un total de 24 horas de formación. Las clases son remotas y en vivo mediante ISIL+, y quedan grabadas para que puedas revisarlas posteriormente.

  • ¿Dónde estudiar el curso de Dirección de Equipos de Ventas en Perú?

    Si buscas desarrollar habilidades para liderar equipos comerciales y fortalecer las relaciones con los clientes, puedes estudiar el curso de Dirección de Equipos de Ventas en ISIL. Esta especialización te permitirá adquirir herramientas para desenvolverte con distintos perfiles de clientes y generar relaciones comerciales que puedan convertirse en alianzas estratégicas a largo plazo.

  • ¿Qué técnicas comerciales aprenderás en el curso de Dirección de Equipos de Ventas?

    En el curso de Dirección de Equipos de Ventas conocerás técnicas para desenvolverte con distintos tipos de clientes, identificar sus necesidades y presentar propuestas comerciales adecuadas. Estas herramientas te ayudarán a fortalecer la relación con los compradores y mejorar la efectividad de las ventas.

Cursos de Gestión de Negocios

    • Cursos de Marketing Digital

    • Cursos de Operaciones y Logística

    • Cursos de Gestión del Talento

    • Cursos de Habilidades Blandas

    • Cursos de Proyectos

    • Cursos de Contabilidad y Finanzas

    • Cursos de Wellness

    • Cursos de Decoración y Diseño de Interiores

    • Cursos de Tecnología

    • Cursos de Excel

    • Cursos de IA y Ciencia de Datos

    • ¿Por qué llevar un curso de especialización en Educación Ejecutiva ISIL?

      MATERIAS PUNTUALES

      Que permiten al participante elevar su competitividad en función a sus necesidades particulares.

      DOS VECES POR SEMANA

      Lo que permite que el participante administre mejor su tiempo.

      CURSOS INTENSIVOS

      Pues la frecuencia permite elevar el nivel de exigencia y hacerlos muy aplicativos.

      HORARIOS ADECUADOS

      Que permiten al participante llevar más de un curso.

      MODALIDAD REMOTA

      Donde podrás llevar nuestros cursos desde la comodidad de tu hogar.

      VERDADERA ESPECIALIZACIÓN

      El contenido se desarrolla en 8 sesiones de 3 horas para asegurar profundidad y dominio del tema.

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    He leído y acepto los Términos y condiciones