Medios propios, pagados y ganados: diferencias, ejemplos y cuándo aplicarlos

¿Te gustaría aprender a gestionar campañas que realmente conecten con el público y generen resultados medibles? Entender los conceptos de medios propios, pagados y ganados es esencial para cualquier profesional de la carrera de Marketing que aspira a convertirse en un especialista.

Según un informe reciente de Gartner, el 30.6 % del presupuesto de marketing en 2025 está siendo destinado a medios pagados, lo que subraya la necesidad de equilibrar estos tres tipos de medios dentro de una estrategia efectiva. 

En esta entrada de blog te explicaremos qué son los medios propios, pagados y ganados, sus principales diferencias y por qué dominarlos te permite crear campañas integrales y medibles que logren resultados reales.

¿Qué son los medios propios?

Los medios propios son aquellos canales de comunicación que pertenecen directamente a la marca y sobre los cuales tiene total control. 

Ejemplos de medios propios

Para que puedas entender cómo se aplican los medios propios en marketing, veamos algunos ejemplos concretos:

• Sitio web o blog corporativo
• Redes sociales oficiales
• Newsletter o mailing
• Aplicaciones móviles

Su principal ventaja es que permiten construir una identidad sólida y coherente, además de mantener una comunicación constante con los usuarios sin depender de terceros.

Como profesional de marketing, serás capaz de gestionar y optimizar estos espacios, desarrollando estrategias de contenido que fortalezcan la presencia digital de una marca.

¿Qué son los medios pagados?

Los medios pagados son aquellos en los que la marca invierte dinero para ganar visibilidad. Se utilizan para atraer tráfico, generar reconocimiento o impulsar una acción específica. 

Ejemplos de medios pagados

Su fortaleza radica en la capacidad de segmentación y alcance inmediato, ideal para captar la atención de nuevos públicos o potenciar campañas específicas. Algunos ejemplos comunes son:

• Publicidad en redes sociales (Meta Ads, TikTok Ads, etc.)
• Anuncios en buscadores (Google Ads)
• Banners o videos promocionales
• Colaboraciones con influencers

¿Qué son los medios ganados?

Los medios ganados se refieren a la exposición que obtiene una marca de manera orgánica, sin pagar directamente por ella. Se generan cuando los usuarios o los medios hablan positivamente de una empresa o comparten su contenido. 

Ejemplos de medios ganados

Este tipo de medio refleja la credibilidad y reputación que una marca logra construir con el tiempo. Cuanto mayor sea la satisfacción del cliente, más probable será obtener visibilidad espontánea y auténtica.

Estos son algunos ejemplos de medios ganados en marketing:

• Reseñas de clientes, como el User Generated Content (UGC)
• Menciones en prensa o blogs
• Compartidos en redes sociales
• Comentarios y recomendaciones

¿Cuáles son las diferencias entre medios propios, pagados y ganados?

Los medios propios, pagados y ganados son tres pilares fundamentales para construir la presencia de una marca, aumentar su visibilidad y conectar con el público de forma efectiva. 

Cada uno cumple un rol distinto dentro de una estrategia de marketing digital, pero cuando se combinan correctamente, pueden generar un impacto poderoso en la comunicación y reputación de una empresa.

Veamos sus principales diferencias en la siguiente tabla comparativa:

En la carrera de Marketing de ISIL, aprenderás a diseñar e integrar estos medios de forma efectiva, utilizando herramientas digitales, creatividad y análisis de datos para construir marcas sólidas, relevantes y con propósito en un mercado cada vez más competitivo.