Gestión Comercial y Ventas

¿Sabes cómo llevar las ventas y la gestión comercial al siguiente nivel? Aplica conceptos, técnicas y herramientas para el rol de venta directa, supervisión de mercados y desarrollo de negocios. ¡Aprende cómo!

Fecha de Inicio: 11 y 17 de agosto
Desde S/ 2,437.5

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Gestión Comercial y Ventas

Aplica conceptos, herramientas y técnicas para el rol de venta directa, supervisión de mercados y desarrollo de negocios minoristas y mayoristas.

ENFOQUE

Aprenderás conceptos aplicativos, herramientas y técnicas en los aspectos funcionales para el rol de venta directa y supervisión en mercados industriales y de intangibles. Asimismo, para la gestión comercial y el manejo y desarrollo de negocios minoristas y mayoristas.
DIRIGIDO A
- Ejecutivos comerciales y de ventas, coordinadores, supervisores y jefes que estén vinculados a procesos de venta directa.
- Profesionales, jefes, administradores, encargados, analistas de productos / servicios o líneas de negocios o productos que requieran mejorar su desempeño y proyección profesional.
- Personas que dirijan sus propias empresas que deseen adquirir conocimientos y herramientas para mejorar el desempeño de su área de ventas.
INVERSIÓN
Derecho de Inscripción: S/ 100. Este monto deberá ser cancelado junto con el primer pago a realizar, ya sea al contado o en cuotas. Es un pago único por curso o programa.

PAGO AL CONTADO
Hasta el 04 de agosto S/ 2,437.50
Después del 04 de agosto S/ 3,250

PAGO EN CUOTAS
No. de Cuotas: 5
Hasta el 04 de agosto S/ 536.30
Después del 04 de agosto S/ 715

DESCUENTOS
- NUEVO ISIL DÚO: Inscríbete con un amigo en cualquier diplomado por sólo S/ 4,250 (pueden llevar 2 diplomados diferentes)
- Corporativo (a partir de 3 inscritos) después del 04 de agosto – 6% de descuento por participante sobre el precio regular.
- Precio Preferencial hasta el 04 de agosto – 15% de descuento por participante sobre el precio regular.
- Egresados de ISIL (*) Carrera Técnica, Educación Ejecutiva e ISILTECH – 20% de descuento sobre el precio regular.
(*) Egresado: alumno que ha cursado un programa completo en ISIL, culminando en forma satisfactoria. Nos reservamos el derecho de modificar las fechas programadas o su cancelación según la cantidad mínima de inscritos requerida por ISIL.
REQUISITOS
- Contar con 2 años de experiencia laboral e indicarlo en la ficha de inscripción.
- Enviar vía correo el voucher de pago escaneado o constancia de transferencia.
- Enviar vía correo una foto tamaño pasaporte con fondo blanco en formato JPG.
HORARIOS

Lunes y Miércoles
De 7:00 p.m. a 10:00 p.m.

Martes y Jueves
De 7:00 p.m. a 10:00 p.m.
MODALIDAD REMOTA
Clase remota (en vivo). Aprende desde la comodidad de tu hogar, sin perder tiempo ni dinero en movilizarte, con nuestros diplomados remotos. Los cuales se darán a través de la plataforma Blackboard Collaborate (educación sincrónica), donde podrás conversar con tu profesor en tiempo real. Además, tendrás las clases grabadas por si deseas consultarlas en cualquier momento.

Negociación y Persuasión Comercial

El arte de negociar es una habilidad necesaria, muy valorada y apreciada en el mundo organizacional y personal, la cual está presente en todas las actividades humanas. Aprenderás y aplicarás herramientas y técnicas para la construcción de acuerdos razonables.
Dirección de Equipos de Ventas

En este curso aprenderás distintas técnicas comerciales que te permitirán desenvolverte de manera exitosa con los distintos tipos de clientes, teniendo como objetivo construir relaciones que permitan generar socios estratégicos en el largo plazo.
Key Account Manager

A través de este curso, tendrás la oportunidad de conocer diversas herramientas que te permitirán entender las particularidades del funnel de venta de una cuenta clave, donde la construcción de relaciones es fundamental para el éxito de esta misión.
Prospección y Gestión de cartera de clientes

Este curso te permitirá conocer el proceso de la prospección y la metodología para maximizar el potencial de una adecuada gestión de la cartera de clientes y con ello, generar el valor comercial y de mercado.
Pricing: Estrategia de precios

Desarrollarás habilidades para la definición, determinación y toma de decisiones referidas a las variables que condicionan la estrategia de precios. Así como conocer, diseñar y proponer la estrategia de precios más idónea para la empresa, en función de sus objetivos de rentabilidad y contribuir con su desarrollo y posicionamiento.

Eduardo Santaya Ortiz

Gerente de Desarrollo de Clientes

MAKRO

Riad Zeggari

Gerente General

Tres Cielos

Rocio Bozzo

Product Manager

Makro Perú

Phillip Ponce Pezo

Jefe de Productos y Nuevos Negocios

PRECOR

Sistema de Construcción en Acero

GRUPO PMP

Angelo Bibolotti Ayesta

Director Comercial

Ganas Consulting S.A.

Alexandra Roulet Origgi

Coach PNL certificada por la ICC (International Coaching Community)

Marco Antonio Pereda

Gerente de Unidad de Negocio y Distribución

Decor Center S.A.

Pedro Kanashiro

CEO

Cuatro & Compañía

Gustavo Adolfo Bastarrachea

Gerente Comercial

Peruana de Moldeados S.A. – Pamolsa

José Luis Wong

Especialista en Coaching Organizacional y Gestión de Equipos de Alto Desempeño.

José Luis Cabrera

Gerente Regional

Siemens Perú, Ecuador, Bolivia y Paraguay

Jose Luis Rojas Orillo

Fundador

Potencia Talento

Gustavo Van Oordt

Consultor de empresas y facilitador de equipos comerciales de alto desempeño

(*) Tomar en consideración que los docentes mencionados son solo una parte del equipo de docentes que tenemos disponibles para este Diplomado, todos con altas competencias y experiencia relevante en los tópicos que dictarán ISIL EDUCACIÓN EJECUTIVA se reserva el derecho de cambiar los docentes de acuerdo con su programa de mejora continua, la disponibilidad de los profesores o causas fortuitas.