Prospección y Gestión de Cartera de Clientes

¿Sabes cómo conseguir la diferencia competitiva en un negocio? Diseña, dirige e implementa un adecuado plan de gestión comercial de la cartera de clientes. ¡Aprende cómo!

Fecha de Inicio: 1era Semana de Octubre

Normal S/ 600
Precio Cyber Fiestas Patrias ISIL desde S/305.5

Normal S/ 650
Precio Black Friday S/ 408

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Prospección y Gestión de Cartera de Clientes

La tendencia actual en las áreas comerciales está enfocada en reinventar la gestión del cliente y el Funnel. En esta línea es prioritario tener visibilidad del potencial actual y los resultados futuros.

El curso busca enfatizar el proceso del diseño, dirección e implementación de un plan de gestión comercial de la cartera de clientes, y con esto conseguir la diferencia competitiva a la que todo responsable de ventas aspira.

  • MODALIDAD REMOTA

    Clase remota (en vivo). Aprende desde la comodidad de tu hogar, sin perder tiempo ni dinero en movilizarte, con nuestros cursos remotos. Los cuales se darán en 6 sesiones, a través de la plataforma ISIL+ (educación sincrónica), donde podrás conversar con tu profesor en tiempo real. Además, tendrás las clases grabadas por si deseas consultarlas en cualquier momento.

  • OBJETIVOS

    Este curso te permitirá conocer el proceso de la prospección y la metodología para maximizar el potencial de una adecuada gestión de la cartera de clientes y con ello, generar el valor comercial y de mercado, a través de los siguientes objetivos claves:

    • Aplicar el método de prospección adecuado según el negocio existente y los desafíos comerciales actuales.
    • Entender la diferencia de la gestión de cartera de clientes entre empresa y consumidor.
    • Conocer las distintas Estrategias de gestión de clientes que se pueden implementar en una cartera de clientes.
    • Gestionar acciones claves para alcanzar los objetivos de ventas.
  • CERTIFICACIÓN MODULAR NUEVO

    Ahora en ISIL podrás construir tu propia ruta de aprendizaje y especialización con nuestra nueva certificación modular online. Así, si empiezas a estudiar un curso corto, o ya llevaste uno previamente, podrás obtener una certificación llevando dos más de la misma categoría. Es más, si deseas obtener un diplomado tan solo tienes que llevar cuatro cursos adicionales.

  • INVERSIÓN

    Precio Cyber ISIL
    Sólo del 23 de febrero al 02 de marzo S/ 3031
    (válido para pagos online)

    • Precio general: S/ 870
    • Precio Corporativo: S/ 609 (a partir de 3 inscritos)
    • Pronto Pago (-25%): Hasta el 31 ene 2022: S/ 625.50
    • Precio Comunidad ISIL (-30%): S/ 609
    •  NUEVO  ISIL DÚO: Inscríbete con un amigo en cualquier curso por sólo S/ 1,125 (pueden llevar 2 cursos diferentes)
  • DURACIÓN Y HORARIOS

    Duración: 3 semanas, dos veces por semana.
    Horario: de 7:00 p.m. a 10:00 p.m. Frecuencia por confirmar.

  • SESIÓN 1

    Analizando el Portafolio.

  • SESIÓN 2

    Categorización de las cuentas – Embudo de ventas.

  • SESIÓN 3

    Prospección: Métodos y Acciones.

  • SESIÓN 4

    Análisis de la cartera de clientes.

  • SESIÓN 5

    Gestión para la cartera actual.

  • SESIÓN 6

    Orientación a Nuevos Negocios.

GUSTAVO BASTARRACHEA

Actualmente trabaja como Gerente Comercial para Perú – Chile en Peruana de Moldeados SAC, empresa del Grupo Carvajal, dirigiendo al equipo de ventas y marketing.

Economista especializado en comercialización de productos de consumo y uso masivo. Amplios logros en el desarrollo de ventas y participación de mercados. Experto en el desarrollo de “Key Account Management”.

Cuenta con una especialización en MKT, MBA (e) en Administración y es Coach Certificado.

(*) ISIL Educación Ejecutiva se reserva el derecho de cambiar los docentes de acuerdo con su programa de mejora continua, la disponibilidad de los profesores o causas fortuitas.

Cursos de Gestión Comercial

    • Cursos de Marketing Digital

    • Cursos de Innovación

    • Cursos de Operaciones y Logística

    • Cursos de Gestión del Talento

    • Cursos de Habilidades Blandas

    • Cursos de Administración

    • Cursos de Contabilidad y Finanzas

    • Cursos de Wellness

    • Cursos de Diseño y Comunicación

    • ¿Por qué llevar un curso de especialización en Educación Ejecutiva ISIL?

      MATERIAS PUNTUALES

      Que permiten al participante elevar su competitividad en función a sus necesidades particulares.

      DOS VECES POR SEMANA

      Lo que permite que el participante administre mejor su tiempo.

      CURSOS INTENSIVOS

      Pues la frecuencia permite elevar el nivel de exigencia y hacerlos muy aplicativos.

      HORARIOS ADECUADOS

      Que permiten al participante llevar más de un curso.

      MODALIDAD REMOTA

      Donde podrás llevar nuestros cursos desde la comodidad de tu hogar.

      VERDADERA ESPECIALIZACIÓN

      El contenido se desarrolla en 8 sesiones de 3 horas para asegurar profundidad y dominio del tema.

    He leído y acepto los Términos y condiciones