Negociación y Persuasión Comercial

Desarrolla habilidades de negociación y persuasión acorde a tu estilo y a las necesidades comerciales de tu organización para maximizar los beneficios de todas las partes.

Fecha de Inicio: 08 de agosto

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Precio Cyber Fiestas Patrias ISIL desde S/305.5

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Negociación y Persuasión Comercial

El arte de negociar es una habilidad necesaria, muy valorada y apreciada en el mundo organizacional y personal y está presente en todas las actividades humanas. Implica desarrollar habilidades de comunicación, comprensión, así como la capacidad de persuadir con argumentos para lograr cambios de actitud que permitan acercar el desarrollo de la negociación hacia nuestros intereses. Por esto la negociación es una habilidad clave a desarrollar en toda persona involucrada con el proceso comercial de una organización.

Negociar bien, implica el uso de técnicas y herramientas que nos permitan, a los involucrados, a pesar de tener diferentes intereses o voluntades, estar satisfechos con el acuerdo final.

Desarrollar excelentes capacidades de negociación permite al profesional adquirir destreza, habilidades y conocimientos para poder examinar en retrospectiva la posición actual y así evaluar los posibles escenarios buscando la cooperación de las partes para obtener el mejor resultado y aportar valor a la empresa.

  • MODALIDAD REMOTA

    Clase remota (en vivo). Aprende desde la comodidad de tu hogar, sin perder tiempo ni dinero en movilizarte, con nuestros cursos remotos. Los cuales se darán en 6 sesiones, a través de la plataforma ISIL+ (educación sincrónica), donde podrás conversar con tu profesor en tiempo real. Además, tendrás las clases grabadas por si deseas consultarlas en cualquier momento.

  • OBJETIVOS
    • Autoconocimiento para que cada participante reconozca su propio estilo de negociación y personalidad al momento de negociar.
    • Desarrollo de un pensamiento crítico para lograr acuerdos bajo la premisa de ganar / ganar desarrollando las competencias de comunicación, escucha y persuasión.
    • Herramientas y técnicas para la construcción de acuerdos razonables.
    • Optimizar y potenciar la capacidad de negociación de los participantes.
  • CERTIFICACIÓN MODULAR NUEVO

    Ahora en ISIL podrás construir tu propia ruta de aprendizaje y especialización con nuestra nueva certificación modular online. Así, si empiezas a estudiar un curso corto, o ya llevaste uno previamente, podrás obtener una certificación llevando dos más de la misma categoría. Es más, si deseas obtener un diplomado tan solo tienes que llevar cuatro cursos adicionales.

  • INVERSIÓN
    • Precio general: S/470
    • Precio Corporativo: S/329
    • Pronto Pago: Hasta el 31 Julio 2022: S/352.50
    • Precio Comunidad ISIL: S/329
    •  NUEVO  ISIL DÚO:: Inscríbete con un amigo en cualquier curso por sólo S/ 800
    • (pueden llevarlos la misma persona o compartirlo y 2 cursos diferentes)
    •  NUEVO  PLAN ESPECIALIZACIÓN: Inscríbete en 3 Cursos de Especialización por sólo S/.1200 (pueden llevarlos la misma persona o compartirlo)
    •  NUEVO  PLAN EJECUTIVO: Inscríbete en un Curso de Especialización y un Diplomado por solo S/.2680  (debe inscribirse la misma persona)
  • DURACIÓN Y HORARIOS

    Duración: 3 semanas, dos veces por semana.
    Horario: lunes y miércoles de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.

  • SESIÓN 1

    La negociación: tipos, estilos y personalidades de negociación.

  • SESIÓN 2

    El Método de Harvard de Negociación.

  • SESIÓN 3

    La Comunicación y Persuasión.

  • SESIÓN 4

    El Proceso de Negociación y sus fases I.

  • SESIÓN 5

    El Proceso de Negociación y sus fases II.

  • SESIÓN 6

    Modelos de Negociación.

Alejandro Zegarra

En la actualidad es Gerente de Business Development de Casas360, startup inmobiliario. Es Economista por la Universidad de Lima con mención en Economía de la Empresa, tiene una especialización en Finanzas de CENTRUM – PUCP y MBA del PAD de la Universidad de Piura.  Es experto en desarrollo de negocios, estrategia y planeamiento Comercial.

 

En su experiencia profesional ha sido Asesor de la Dirección de Servicios al Inversionista en PROINVERSION. También fue Gerente de Planeamiento Comercial en la Universidad de Ciencias Aplicadas (UPC). Anteriormente trabajo más de 15 años en el Sistema Financiero Peruano, llegando a ser Sub Gerente de Inteligencia Comercial en el BBVA Continental, donde manejo la inteligencia y planificación comercial de la Banca Corporativa, Banca Empresa y Banca Retail.

 

Consultor de Empresas Familiares.

(*) ISIL Educación Ejecutiva se reserva el derecho de cambiar los docentes de acuerdo con su programa de mejora continua, la disponibilidad de los profesores o causas fortuitas.

¿Por qué llevar un curso de especialización en Educación Ejecutiva ISIL?

    MATERIAS PUNTUALES

    Que permiten al participante elevar su competitividad en función a sus necesidades particulares.

    DOS VECES POR SEMANA

    Lo que permite que el participante administre mejor su tiempo.

    CURSOS INTENSIVOS

    Pues la frecuencia permite elevar el nivel de exigencia y hacerlos muy aplicativos.

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    Que permiten al participante llevar más de un curso.

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    Donde podrás llevar nuestros cursos desde la comodidad de tu hogar.

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    El contenido se desarrolla en 8 sesiones de 3 horas para asegurar profundidad y dominio del tema.

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