Trade Marketing

¿Sabes cómo ser relevante en el punto de venta? Identifica a tu cliente y su share of wallet. ¡Aprende cómo!

Fecha de Inicio: 10 de agosto

Desde S/ 550

En este curso aprenderás las herramientas necesarias para estructurar el proceso comercial, desde el fabricante y distribuidor, para explotar al máximo el potencial del punto de venta.

Además, comprenderás la importancia del punto de venta en la decisión de compra, y la potenciarás gestionando correctamente el espacio, visual merchandising, el abastecimiento y la comprensión del comportamiento del cliente.

  • MODALIDAD REMOTA

    Clase remota (en vivo). Aprende desde la comodidad de tu hogar, sin perder tiempo ni dinero en movilizarte, con nuestros cursos remotos. Los cuales se darán en 6 sesiones, a través de la plataforma Blackboard Collaborate (educación sincrónica), donde podrás conversar con tu profesor en tiempo real. Además, tendrás las clases grabadas por si deseas consultarlas en cualquier momento.

  • OBJETIVOS
    • Identificación del cliente meta, su Share of Wallet y estrategias para su mayor participación.
    • Gestionar indicadores comerciales, para mejorar el control y seguimiento del equipo de ventas.
    • Comprender los métodos de estimación de cuotas de ventas.
    • Gestión de Trade Marketing, merchandising y visual merchandising.
  • CERTIFICACIÓN MODULAR NUEVO

    Ahora en ISIL podrás construir tu propia ruta de aprendizaje y especialización con nuestra nueva certificación modular online. Así, si empiezas a estudiar un curso corto, o ya llevaste uno previamente, podrás obtener una certificación llevando dos más de la misma categoría. Es más, si deseas obtener un diplomado tan solo tienes que llevar cuatro cursos adicionales.

  • INVERSIÓN
    • Precio general: S/ 650
    • Precio Corporativo: S/ 611
    • Pronto Pago (-15%): Hasta el 03 de agosto: S/ 550
    • Precio Comunidad ISIL (-20%): S/ 520
    •  NUEVO  ISIL DÚO: Inscríbete con un amigo en cualquier curso por sólo S/950 (pueden llevar 2 cursos diferentes)
    •  NUEVO  SUSCRIPCIÓN EJECUTIVA: Lleva todos los cursos que quieras todo el 2020 por S/ 2,950 (válido llevar hasta 9 cursos)

     

  • DURACIÓN Y HORARIOS

    Duración: 3 semanas, dos veces por semana.
    Horario: lunes y miércoles de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.

  • SESIÓN 1

    Gestión Comercial (CRM).

  • SESIÓN 2

    Planeamiento de las ventas.

  • SESIÓN 3

    Seguimiento y control de las ventas (KPIs y Share of wallet).

  • SESIÓN 4

    Gestión del punto de venta.

  • SESIÓN 5

    Merchandising y Visual Merchandising.

  • SESIÓN 6

    Presentación trabajo final.

Phillip Ponce

Más de 14 años dedicados a la gestión comercial, principalmente en empresas de consumo masivo y actualmente en el sector construcción como Jefe de Estrategia de Negocio y Marketing para Precor perteneciente al holding PMP.

Ha desempeñado roles que involucran la planificación, gestión y correcta ejecución de los planes comerciales en empresas como Backus, Sibarita, San Fernando y Precor.

(*) ISIL Educación Ejecutiva se reserva el derecho de cambiar los docentes de acuerdo con su programa de mejora continua, la disponibilidad de los profesores o causas fortuitas.

¿Por qué llevar un curso de especialización en Educación Ejecutiva ISIL?

    MATERIAS PUNTUALES

    Que permiten al participante elevar su competitividad en función a sus necesidades particulares.

    DOS VECES POR SEMANA

    Lo que permite que el participante administre mejor su tiempo.

    CURSOS INTENSIVOS

    Pues la frecuencia permite elevar el nivel de exigencia y hacerlos muy aplicativos.

    HORARIOS ADECUADOS

    Que permiten al participante llevar más de un curso.

    MODALIDAD REMOTA

    Donde podrás llevar nuestros cursos desde la comodidad de tu hogar.

    VERDADERA ESPECIALIZACIÓN

    El contenido se desarrolla en 6 sesiones de 3 horas para asegurar profundidad y dominio del tema.

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