Pricing: Estrategia de Precios

Adquiere las herramientas claves para determinar estrategias de precio acorde con la demanda, la competencia y los costos a la velocidad de los mercados actuales.

Fecha de Inicio: 26 de octubre

Desde S/ 550

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Pricing: Estrategia de Precios

El dinamismo de los mercados ha decantado en estrategias de precio en constante revisión, a velocidades que pueden hacer variar la tarifa de un pasaje de avión en cuestión de horas, ajustar el precio de una habitación de hotel de acuerdo al movimiento de la competencia o crear un descuento promocional en un e-commerce que responda a una desaceleración de la rotación del inventario ¿Cuáles son los criterios para tomar estas decisiones? ¿Cuál es la estrategia de precios detrás?

En mercados tan dinámicos como los descritos, las empresas deben tener una estrategia de precio clara que involucre tres pilares fundamentales: la demanda, los costos y la competencia. De esta manera nos aseguramos de tomar decisiones rápidas, antes de que las oportunidades las aproveche la competencia.

Todas las empresas, cualquiera sea su tamaño o el sector al cual pertenezcan, necesitan definir y redefinir adecuadamente sus precios de acuerdo a las valoraciones que se hagan de estos tres pilares. De manera que maximicen, no solo los ingresos de la compañía sino, que representen adecuadamente las estrategias de valor de la marca.

  • MODALIDAD REMOTA

    Clase remota (en vivo). Aprende desde la comodidad de tu hogar, sin perder tiempo ni dinero en movilizarte, con nuestros cursos remotos. Los cuales se darán en 6 sesiones, a través de la plataforma Blackboard Collaborate (educación sincrónica), donde podrás conversar con tu profesor en tiempo real. Además, tendrás las clases grabadas por si deseas consultarlas en cualquier momento.

  • OBJETIVOS
    • Desarrollar habilidades para la definición, determinación y toma de decisiones referidas a las variables que condicionan la estrategia de precios
    • Conocer, diseñar y proponer la estrategia de precios más idónea para la empresa, en función de sus objetivos de rentabilidad y contribuir con su desarrollo y posicionamiento.
    • Las herramientas que aprenderán a utilizar los participantes para definir una adecuada Estrategia de Precios son:
      • Análisis del cálculo del Punto de Equilibrio
      • Análisis del modelo de Costo – Volumen – Utilidad
      • Clasificación de Costos
      • Elasticidad
      • Alternativas para el cálculo del Margen Bruto.
      • Segmentación y precios
      • Estructura de precios
  • CERTIFICACIÓN MODULAR NUEVO

    Ahora en ISIL podrás construir tu propia ruta de aprendizaje y especialización con nuestra nueva certificación modular online. Así, si empiezas a estudiar un curso corto, o ya llevaste uno previamente, podrás obtener una certificación llevando dos más de la misma categoría. Es más, si deseas obtener un diplomado tan solo tienes que llevar cuatro cursos adicionales.

  • INVERSIÓN
    • Precio general: S/ 650
    • Precio Corporativo: S/ 611
    • Pronto Pago (-15%): Hasta el 05 de octubre: S/ 550
    • Precio Comunidad ISIL (-20%): S/ 520
    •  NUEVO  ISIL DÚO: Inscríbete con un amigo en cualquier curso por sólo S/950 (pueden llevar 2 cursos diferentes)
  • DURACIÓN Y HORARIOS

    Duración: 3 semanas, dos veces por semana.
    Horario: lunes y miércoles de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.

  • SESIÓN 1

    Definición y rol del precio.

  • SESIÓN 2

    Valor percibido y cálculo del valor percibido.

  • SESIÓN 3

    Precios por tipo de producto y segmentación. Objetivos de fijación de precios.

  • SESIÓN 4

    Punto de equilibrio.

  • SESIÓN 5

    Precios y Elasticidad. Precios y la Competencia. Precios y el Ciclo de vida del producto (CVP).

  • SESIÓN 6

    Estrategias primarias y de nuevos productos. Estrategias por línea de productos y segmentación. Precios por volumen y ajuste de precios.

Marco Pereda

Licenciado en Administración de Negocios Internacionales. USMP, MBA y Planeamiento Estratégico: CENTRUM, Post grado en Dirección Comercial: PAD (Universidad de Piura). Post Grado en Gestión Moderna de compras (Bosch).

Actualmente se desempeña Gerente de Negocios de distribución de Decor Center, manejando todos los canales de venta, consumo masivo, venta B2B, venta retail y venta digital. Liderando los 4 canales de venta, así como el portafolio de productos y precios a comercializar.

Adicionalmente es Director invitado y asesor en empresas de diferentes industrias como sector farmacéutico, e-commerce, marketing. Miembro del comité Gerencial de Baños Y Distribución del Grupo Klipen de America Latina: Director Comercial para empresas como: Add Consulta, Grupo Performance, Farmachif, Pereda Distribuidores.

(*) ISIL Educación Ejecutiva se reserva el derecho de cambiar los docentes de acuerdo con su programa de mejora continua, la disponibilidad de los profesores o causas fortuitas.

Cursos de Gestión Comercial

    • Cursos de Marketing Digital

    • Cursos de Diseño y Comunicación

    • Cursos de Innovación

    • Cursos de Operaciones y Logística

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    • Cursos de Habilidades Blandas

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    • Cursos de Administración

    • Cursos de Contabilidad y Finanzas

    • Cursos de Wellness

    • ¿Por qué llevar un curso de especialización en Educación Ejecutiva ISIL?

      MATERIAS PUNTUALES

      Que permiten al participante elevar su competitividad en función a sus necesidades particulares.

      DOS VECES POR SEMANA

      Lo que permite que el participante administre mejor su tiempo.

      CURSOS INTENSIVOS

      Pues la frecuencia permite elevar el nivel de exigencia y hacerlos muy aplicativos.

      HORARIOS ADECUADOS

      Que permiten al participante llevar más de un curso.

      MODALIDAD REMOTA

      Donde podrás llevar nuestros cursos desde la comodidad de tu hogar.

      VERDADERA ESPECIALIZACIÓN

      El contenido se desarrolla en 6 sesiones de 3 horas para asegurar profundidad y dominio del tema.

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