Negociación y Persuasión Comercial

Desarrolla habilidades de negociación y persuasión acorde a tu estilo y a las necesidades comerciales de tu organización para maximizar los beneficios de todas las partes.

Fecha de Inicio: 27 de octubre

Desde S/ 550

Negociación y Persuasión Comercial

El arte de negociar es una habilidad necesaria, muy valorada y apreciada en el mundo organizacional y personal y está presente en todas las actividades humanas. Implica desarrollar habilidades de comunicación, comprensión, así como la capacidad de persuadir con argumentos para lograr cambios de actitud que permitan acercar el desarrollo de la negociación hacia nuestros intereses. Por esto la negociación es una habilidad clave a desarrollar en toda persona involucrada con el proceso comercial de una organización.

Negociar bien, implica el uso de técnicas y herramientas que nos permitan, a los involucrados, a pesar de tener diferentes intereses o voluntades, estar satisfechos con el acuerdo final.

Desarrollar excelentes capacidades de negociación permite al profesional adquirir destreza, habilidades y conocimientos para poder examinar en retrospectiva la posición actual y así evaluar los posibles escenarios buscando la cooperación de las partes para obtener el mejor resultado y aportar valor a la empresa.

  • MODALIDAD REMOTA

    Clase remota (en vivo). Aprende desde la comodidad de tu hogar, sin perder tiempo ni dinero en movilizarte, con nuestros cursos remotos. Los cuales se darán en 6 sesiones, a través de la plataforma Blackboard Collaborate (educación sincrónica), donde podrás conversar con tu profesor en tiempo real. Además, tendrás las clases grabadas por si deseas consultarlas en cualquier momento.

  • OBJETIVOS
    • Autoconocimiento para que cada participante reconozca su propio estilo de negociación y personalidad al momento de negociar.
    • Desarrollo de un pensamiento crítico para lograr acuerdos bajo la premisa de ganar / ganar desarrollando las competencias de comunicación, escucha y persuasión.
    • Herramientas y técnicas para la construcción de acuerdos razonables.
    • Optimizar y potenciar la capacidad de negociación de los participantes.
  • CERTIFICACIÓN MODULAR NUEVO

    Ahora en ISIL podrás construir tu propia ruta de aprendizaje y especialización con nuestra nueva certificación modular online. Así, si empiezas a estudiar un curso corto, o ya llevaste uno previamente, podrás obtener una certificación llevando dos más de la misma categoría. Es más, si deseas obtener un diplomado tan solo tienes que llevar cuatro cursos adicionales.

  • INVERSIÓN
    • Precio general: S/ 650
    • Precio Corporativo: S/ 611
    • Pronto Pago (-15%): Hasta el 05 de octubre: S/ 550
    • Precio Comunidad ISIL (-20%): S/ 520
    •  NUEVO  ISIL DÚO: Inscríbete con un amigo en cualquier curso por sólo S/950 (pueden llevar 2 cursos diferentes)
  • DURACIÓN Y HORARIOS

    Duración: 3 semanas, dos veces por semana.
    Horario: martes y jueves de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.

  • SESIÓN 1

    La negociación: tipos, estilos y personalidades de negociación.

  • SESIÓN 2

    El Método de Harvard de Negociación.

  • SESIÓN 3

    La Comunicación y Persuasión.

  • SESIÓN 4

    El Proceso de Negociación y sus fases I.

  • SESIÓN 5

    El Proceso de Negociación y sus fases II.

  • SESIÓN 6

    Modelos de Negociación.

Elva Piña Cárdenas

Administradora de Empresas de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC). Certificada como Coach Ontológico en The Newfield Network acreditado por la ACTP (Accredited Coach Training Program).  Miembro del staff de coaches y docentes en el Diplomado de Coaching para Equipos de Alto Rendimiento y en los Programas de Educación Ejecutiva de ISIL.

Especialista certificada como EQ Assesor Certification en Inteligencia Emocional por Six Seconds con estudios de especialización en Liderazgo, Team Coaching Corporal, Administración del Tiempo, Comunicación, Coaching Empresarial, Negociación, Story Telling y Metodologías Agiles. Programas de Formación Internacional: Programa Conscious Business Coaching (CBC) y Diplomado en Psicología Transpersonal y Profesora de Danza Primal en proceso de certificación en la Escuela de Psicología Transpersonal (EPTI).

Egresada de la Maestría en Comportamiento Organizacional y Recursos Humanos en la Universidad Ricardo Palma. Con más de quince años de experiencia profesional en el área comercial y en empresas del sector de telecomunicaciones, turismo, farmacéutico, automóviles; liderando y ejecutando proyectos para las áreas de call center, servicio al cliente, fidelización, calidad, inteligencia comercial y ventas. Conferencista y facilitadora en programas de liderazgo y docente en habilidades blandas y coaching acompañando el desarrollo de ejecutivos, empresarios y equipos de líderes en importantes empresas e instituciones.

(*) ISIL Educación Ejecutiva se reserva el derecho de cambiar los docentes de acuerdo con su programa de mejora continua, la disponibilidad de los profesores o causas fortuitas.

¿Por qué llevar un curso de especialización en Educación Ejecutiva ISIL?

    MATERIAS PUNTUALES

    Que permiten al participante elevar su competitividad en función a sus necesidades particulares.

    DOS VECES POR SEMANA

    Lo que permite que el participante administre mejor su tiempo.

    CURSOS INTENSIVOS

    Pues la frecuencia permite elevar el nivel de exigencia y hacerlos muy aplicativos.

    HORARIOS ADECUADOS

    Que permiten al participante llevar más de un curso.

    MODALIDAD REMOTA

    Donde podrás llevar nuestros cursos desde la comodidad de tu hogar.

    VERDADERA ESPECIALIZACIÓN

    El contenido se desarrolla en 6 sesiones de 3 horas para asegurar profundidad y dominio del tema.

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