Key Account Manager
¿Sabías que tu principal competidor puede estar a cientos de kilómetros de distancia? Nuestro mundo está hiperconectado y los clientes están cada vez mejor informados. ¡Aprende a construir relaciones sólidas para una gestión de venta exitosa!
Fecha de Inicio: 16 de febrero
Desde S/ 609.00
Normal S/ 650
Precio Cyber S/ 408
Normal S/ 650
Precio Black Friday S/ 408
Key Account Manager
Conoce diversas herramientas que te permitirán entender las particularidades del funnel de venta de una cuenta clave, donde la construcción de relaciones es fundamental para el éxito de esta misión.
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MODALIDAD REMOTA
Clase remota (en vivo). Aprende desde la comodidad de tu hogar, sin perder tiempo ni dinero en movilizarte, con nuestros cursos remotos. Los cuales se darán en 8 sesiones, a través de la plataforma ISIL+ (educación sincrónica), donde podrás conversar con tu profesor en tiempo real. Además, tendrás las clases grabadas por si deseas consultarlas en cualquier momento.
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OBJETIVOS
Este curso te permitirá entender cómo se estructuran las organizaciones desde el punto de vista de las áreas usuarios, quiénes son los decisores en las fases del ciclo de venta y cómo debería ser la interacción con las áreas de compras y/o gerenciales.
Además, conocerás el proceso más adecuado para la consecución de un Pipeline de ventas y cuáles serían las herramientas que se pueden emplear para generar más leads, las estrategiaa para la conversión de estas oportunidades y finalmente, conseguir el ansiado sí por parte de tu nuevo cliente.
Así también, podrás estructurar de manera correcta tus planes de trabajo y acciones en cada uno de tus clientes, con la finalidad de tener mayor claridad de los negocios.
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CERTIFICACIÓN MODULAR NUEVO
Ahora en ISIL podrás construir tu propia ruta de aprendizaje y especialización con nuestra nueva certificación modular online. Así, si empiezas a estudiar un curso corto, o ya llevaste uno previamente, podrás obtener una certificación llevando dos más de la misma categoría. Es más, si deseas obtener un diplomado tan solo tienes que llevar cuatro cursos adicionales.
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INVERSIÓN
Precio Cyber ISIL
Sólo del 27 octubre al 03 de noviembre S/ 300
(válido para pagos online)Normal S/ 650
Precio Black Friday S/ 408
Sólo del 27 octubre al 03 de noviembre- Precio general: S/ 870
- Precio Corporativo: S/ 609 a partir de 3 inscritos
- Pronto Pago (-25%): Hasta el 31 ene 2022: S/ 652.50
- Precio Comunidad ISIL (-30%): S/ 609
- NUEVO ISIL DÚO:: Inscríbete con un amigo en cualquier curso por sólo S/ 1,125 (pueden llevar 2 cursos diferentes)
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DURACIÓN Y HORARIOS
Duración: 4 semanas, dos veces por semana.
Horario: lunes y miércoles de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.
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SESIÓN 1
Entendiendo las nuevas estructuras. Funel de ventas.
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SESIÓN 2 y 3
Conociendo a nuestros clientes.
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SESIÓN 4 y 5
Share of Wallet.
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SESIÓN 6
La lealtad del cliente.
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SESIÓN 7
Herramientas para la labor comercial.
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SESIÓN 8
Negociación. Trabajo final.
Gustavo Bastarrachea
Actualmente trabaja como Gerente Comercial para Perú – Chile en Peruana de Moldeados SAC, empresa del Grupo Carvajal, dirigiendo al equipo de ventas y marketing.
Economista especializado en comercialización de productos de consumo y uso masivo. Amplios logros en el desarrollo de ventas y participación de mercados. Experto en el desarrollo de “Key Account Management”.
Cuenta con una especialización en MKT, MBA (e) en Administración y es Coach Certificado.
(*) ISIL Educación Ejecutiva se reserva el derecho de cambiar los docentes de acuerdo con su programa de mejora continua, la disponibilidad de los profesores o causas fortuitas.
¿Por qué llevar un curso de especialización en Educación Ejecutiva ISIL?
Que permiten al participante elevar su competitividad en función a sus necesidades particulares.
Lo que permite que el participante administre mejor su tiempo.
Pues la frecuencia permite elevar el nivel de exigencia y hacerlos muy aplicativos.
Que permiten al participante llevar más de un curso.
Donde podrás llevar nuestros cursos desde la comodidad de tu hogar.
El contenido se desarrolla en 8 sesiones de 3 horas para asegurar profundidad y dominio del tema.
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