Key Account Manager

¿Sabías que tu principal competidor puede estar a cientos de kilómetros de distancia? Nuestro mundo está hiperconectado y los clientes están cada vez mejor informados. ¡Aprende a construir relaciones sólidas para una gestión de venta exitosa!

Fecha de Inicio: 19 de octubre

Desde S/ 550

Conoce diversas herramientas que te permitirán entender las particularidades del funnel de venta de una cuenta clave, donde la construcción de relaciones es fundamental para el éxito de esta misión.

  • MODALIDAD REMOTA

    Clase remota (en vivo). Aprende desde la comodidad de tu hogar, sin perder tiempo ni dinero en movilizarte, con nuestros cursos remotos. Los cuales se darán en 6 sesiones, a través de la plataforma Blackboard Collaborate (educación sincrónica), donde podrás conversar con tu profesor en tiempo real. Además, tendrás las clases grabadas por si deseas consultarlas en cualquier momento.

  • OBJETIVOS

    Este curso te permitirá entender cómo se estructuran las organizaciones desde el punto de vista de las áreas usuarios, quiénes son los decisores en las fases del ciclo de venta y cómo debería ser la interacción con las áreas de compras y/o gerenciales.

    Además, conocerás el proceso más adecuado para la consecución de un Pipeline de ventas y cuáles serían las herramientas que se pueden emplear para generar más leads, las estrategiaa para la conversión de estas oportunidades y finalmente, conseguir el ansiado sí por parte de tu nuevo cliente.

    Así también, podrás estructurar de manera correcta tus planes de trabajo y acciones en cada uno de tus clientes, con la finalidad de tener mayor claridad de los negocios.

  • CERTIFICACIÓN MODULAR NUEVO

    Ahora en ISIL podrás construir tu propia ruta de aprendizaje y especialización con nuestra nueva certificación modular online. Así, si empiezas a estudiar un curso corto, o ya llevaste uno previamente, podrás obtener una certificación llevando dos más de la misma categoría. Es más, si deseas obtener un diplomado tan solo tienes que llevar cuatro cursos adicionales.

  • INVERSIÓN
    • Precio general: S/ 650
    • Precio Corporativo: S/ 611
    • Pronto Pago (-15%): Hasta el 05 de octubre: S/ 550
    • Precio Comunidad ISIL (-20%): S/ 520
    •  NUEVO  ISIL DÚO: Inscríbete con un amigo en cualquier curso por sólo S/950 (pueden llevar 2 cursos diferentes)
  • DURACIÓN Y HORARIOS

    Duración: 3 semanas, dos veces por semana.
    Horario: lunes y miércoles de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.

Gustavo Bastarrachea

Actualmente trabaja como Gerente Comercial para Perú – Chile en Peruana de Moldeados SAC, empresa del Grupo Carvajal, dirigiendo al equipo de ventas y marketing.

Economista especializado en comercialización de productos de consumo y uso masivo. Amplios logros en el desarrollo de ventas y participación de mercados. Experto en el desarrollo de “Key Account Management”.

Cuenta con una especialización en MKT, MBA (e) en Administración y es Coach Certificado.

(*) ISIL Educación Ejecutiva se reserva el derecho de cambiar los docentes de acuerdo con su programa de mejora continua, la disponibilidad de los profesores o causas fortuitas.

¿Por qué llevar un curso de especialización en Educación Ejecutiva ISIL?

    MATERIAS PUNTUALES

    Que permiten al participante elevar su competitividad en función a sus necesidades particulares.

    DOS VECES POR SEMANA

    Lo que permite que el participante administre mejor su tiempo.

    CURSOS INTENSIVOS

    Pues la frecuencia permite elevar el nivel de exigencia y hacerlos muy aplicativos.

    HORARIOS ADECUADOS

    Que permiten al participante llevar más de un curso.

    MODALIDAD REMOTA

    Donde podrás llevar nuestros cursos desde la comodidad de tu hogar.

    VERDADERA ESPECIALIZACIÓN

    El contenido se desarrolla en 6 sesiones de 3 horas para asegurar profundidad y dominio del tema.

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